שיווק באינטרנט עם תוכן איכותי שמניע לפעולה – הסוד שכל אחד חייב להכיר!
אם אתם חושבים ששיווק באינטרנט זה רק לזרוק פוסטים פה ושם או לעשות קצת פרסומות בפייסבוק – תחשבו שוב. כאן נכנס למשחק תוכן איכותי, לא כזה שממש "רק מילים", אלא כזה שמדבר אל הקהל, מרתק, שמיש ומשכנע לפעול. אז למה באמת תוכן איכותי הוא המפתח שלכם להצלחה שיווקית ברשת? בואו נצלול לעומק העניין.
מה זה בכלל תוכן איכותי שמניע לפעולה?
תוכן איכותי הוא לא רק טקסט נכון מבחינה לשונית, אלא טקסט שמדבר בשפה של קהל היעד, נותן ערך אמיתי, ומוביל לאיזשהו צעד שאתם רוצים שהגולש יעשה – קנייה, הרשמה, שיתוף, הורדה או כל פעולה שמקדמת את העסק שלכם. זה התוכן שמייצר חיבור אמיתי, בונה אמון ומשדר מקצועיות. הירשמו לקורס שיווק דיגיטלי אצל דוד וטין
למה חשוב כל כך להניע לפעולה?
ממש כמו שאי אפשר לסיים שיחה ומבלי לומר שמחכים למענה (או לפחות לשלוח חיוך), גם תוכן בלי קריאה לפעולה זה כמו סרט טוב בלי סוף. בכל תוכן שאתם מעלים, יש לכם עבודה אחת מרכזית: לגרום למישהו לעשות משהו – להקליק, להירשם, לשלוח פנייה, או אפילו פשוט להמשיך לקרוא עוד. התוכן שלכם חייב להיות מנוע, לא רק נוסחא.
4 טעויות שמתוכן שיווקי אמיתי חייב להימנע מהן (ולמה זה כל כך פשוט להצליח בהפוך)
– *תוכן שמדבר על עצמכם, לא על הלקוח* – אף אחד לא רוצה שקוראים את קטע הביוגרפיה שלכם במקום לקבל מענה לשאלות שלהם. תחשבו לקוח, לא העסק שלכם.
– *פחד להשתמש במילים שמניעות לפעולה* – אל תהססו לכתוב "קנו עכשיו", "הירשמו", "גלו", זה מה שגורם לתוכן להתחבר למטרות.
– *כתיבה ארוכה מדי בלי רווחים והפרדות* – גם הטקסט הכי טוב לא קראו אם הוא נראה כמו סלע. רווחים, כותרות, נקודות – הכל עוזר לקריאה נוחה.
– *להתעלם מחשיבת גולש נייד* – רוב הקהל היום טסר מומשק עם הסמרטפון. תוכן צרוף, מהיר ובעיקר ברור עובד כאן.
5 דרכים לכתוב תוכן איכותי שמנגב למכירה ולמעורבות ממש ב"פסק זמן"
- כותרות מטורפות שמגרות לסקרנות
רוצה שיקראו את מה שכתבת? תתחיל בכותרת שמפציצה קליקים. שאלות, מספרים, קומבינציות של מילים מסקרנות תמיד עובדות טוב.
- פתח עם סיפור או שאלה שמאתגרת את הקורא
"פעם חשבת למה לא זכית במכירה? בוא נראה מה זה אומר…" בניה של חיבור רגשי, אפילו קצרצר, מעוררת רצון להמשיך לקרוא.
- הוסף נתונים שאינם שגרתיים
תשאירו את הרושם של מומחה שמבוסס על עובדות – אבל אל תשטפו בפרטים מיותרים! בחרו טיפה שיש לה כוח.
- קראו לפעולה כמה שיותר ברור
בסוף כל פסקה או אחרי נקודה משמעותית – תזריק קריאה חזקה, ברורה וידידותית.
- עצבו טקסט קריא וקל לעיניים, כולל תבליטים, רווחים ותמונות
שיווק באינטרנט היום זאת חוויה ויזואלית, לא רק מילים.
השאלות שכולם שואלים על שיווק עם תוכן איכותי
– איך בוחרים את הנושאים שנכנסים לכתיבה? בחרו נישה שמדברת ישירות לכאב או לצורך של הקונה. תמיד שאלו את עצמכם "מה התועלת שהלקוח יקבל?"
– האם צריך לכתוב כל הזמן תוכן חדש? איכות עדיפה על כמות, אבל במקביל שימרו על רצף כשאפשר עם תכנית תוכן טובה.
– האם עליי להשתמש בשפה מקצועית מדי? תלוי בקהל היעד – אם אתם פונים ליצרני ביטוח או מתכנתים, התאם. באופן כללי, שפה פשוטה וידידותית עובדת הכי טוב.
– איך מודדים אם התוכן מניע לפעולה? מדדים כמו CTR, אחוזי ההמרה, זמן שהות באתר ותגובות ברשתות החברתיות יגידו הכול.
– האם וידאו יכול להחליף תוכן כתוב? לא לגמרי, כל אחד תורם בדרכו. תוכן כתוב עובד לאט וקבוע, וידאו מושך תשומת לב רגעית.
איך מתחילים?
תקצורו, תבחרו נישה מדויקת, ותתחילו במשהו קטן וברור. לא צריך להפוך לסופר סטאר בפעם הראשונה. רק תכתוב משהו שממש נותן ערך ופותח צוהר ללקוח לעולם שלך. עם הזמן, תוכן איכותי יעשה את העבודה השיווקית, והלקוחות יגיעו אליכם כמעט בלי מאמץ.
הביג פיקצ'ר: תוכן איכותי זה כמו הפוך של קפה עם כל מיני תוספות – קצת מתיקות, נגיעה של חמיצות וקצת קרדיט על שירות מעולה. כל הפרטים האלה ביחד יוצרים טעם מיוחד שאין לו תחליף. וכך גם בתוכן השיווקי שלכם.
נשארו דברים לא ברורים? תמשיכו לקרוא, להעמיק ולהתנסות. שיווק באינטרנט עם תוכן איכותי הוא אמנות, אבל גם מדע פשוט שיומנים בלבד מפרידים בין הצלחה לכשלון. פנו אל דוד וטין סוכנות השיווק מספר 1 בישראל